Je eerste maand in sales

Door het team van Unlatched · bijgewerkt op 20 september 2026

Week 1: de opstart

Je begint met 1 tot 3 trainingsdagen. Elk project heeft een duidelijke opstart: het product, de doelgroep, het gesprek, en wat een goede afspraak of sale is. Op kantoor in Arnhem of Nijmegen draai je mee met het team en hoor je hoe ervaren collega's het doen. Aan het eind van deze dagen ben je klaar om zelf te beginnen. Niet perfect, wel klaar.

Week 2: je eerste eigen gesprekken

Nu ga je zelf bellen of het veld in. Verwacht veel "nee". Dat is geen teken dat je het fout doet, het is hoe sales werkt. Wat wel telt: houd je aan de gespreksopzet, luister meer dan je praat en schrijf op wat je opvalt. Je begeleider kijkt wekelijks met je mee. Vraag veel. Niemand verwacht dat je het al kunt.

Week 3: het begint te lopen

Ergens in deze week merken de meeste starters dat het gesprek natuurlijker voelt. Je hoort sneller of iemand interesse heeft, je raakt minder van slag van een afwijzing en je eerste afspraken of sales komen binnen. Nu wordt het leuk. Dit is ook het moment om je gespreksopzet aan te passen aan wat voor jou werkt.

Week 4: tempo en ritme

Je weet nu wat een goede dag is. De laatste stap is ritme: vaste blokken, minder twijfel tussen gesprekken door, meer resultaat per uur. Vanaf hier ga je verdienen. Wat je precies verdient, ligt vooraf vast en verandert onderweg niet. De bedragen per functie staan op wat verdien je in sales.

Wat normaal is in je eerste maand

• Dat je de eerste week weinig oplevert. Je leert.
• Dat je een dag hebt waarop niets lukt. Iedereen heeft die.
• Dat je twijfelt of het iets voor je is. Kijk pas na week 3 wat je ervan vindt.
• Dat een collega die drie maanden verder is, het dubbele doet. Dat is ervaring, geen talent.

Wat niet normaal is

• Dat je zonder training aan de slag moet.
• Dat je niet weet wat je verdient of wanneer je uitbetaald wordt.
• Dat je zelf je contacten moet zoeken.
• Dat je ergens voor moet betalen.

Komt dit voor bij een werkgever waar je in gesprek bent? Lees waar let je op bij een setter-vacature. Bij Unlatched zetten we geen starter op een project dat niet draait, en wie via een partner werkt, krijgt dezelfde afspraken.

Hoe je de eerste maand makkelijker maakt

Kom naar kantoor als dat kan. Werk in vaste blokken. Stel elke vraag die je hebt. En beoordeel jezelf niet op dag drie, maar op week vier. Nog niet begonnen? Meld je aan, dat duurt 30 seconden, en we bellen je binnen 1 werkdag.

Veelgestelde vragen

Ook interessant