Wat verdient een appointment setter in Nederland?

Door het team van Unlatched · bijgewerkt op 18 september 2026

Wat doet een appointment setter?

Een appointment setter belt of benadert potentiële klanten en plant een afspraak in voor een verkoper of adviseur. Je verkoopt zelf niets. Je zorgt dat de juiste mensen op de juiste plek in de agenda komen. Daarom word je betaald per gekwalificeerde afspraak. Bij ons doe je dat als zzp'er op commissiebasis, zie werken als zzp'er in sales. Meer over het verschil met telesales en deur-aan-deur lees je op appointment setter, telesales of deur-aan-deur.

De cijfers op een rij

Dit zijn bandbreedtes uit de praktijk, geen beloftes. Waar jij uitkomt hangt af van je uren, je resultaat en vooral van het project. Wat OTE precies betekent, lees je op wat verdien je in sales.

Waarom je eerste project meer bepaalt dan jij

Dit hoor je zelden in een vacaturetekst. Een beginnend appointment setter komt vaak terecht op slechte projecten, of op projecten die niet goed zijn voorbereid. Geen goede bellijst, geen duidelijk verhaal, geen verkoper die de afspraak daarna netjes opvolgt. Dan kun je nog zo hard werken, je afspraken komen niet en je inkomen blijft laag.

Dat is niet jouw fout. Maar het is wel de reden dat verdiensten van setters zo ver uit elkaar liggen. Twee mensen met hetzelfde talent verdienen op een goed project het dubbele van wat ze op een slecht project verdienen.

Waar je op let voordat je begint:

• Is er een goede lijst met contacten, en waar komt die vandaan?
• Is er een script of gespreksopzet, en mag je die zelf aanpassen?
• Wie volgt de afspraak op, en hoor je terug wat ermee gebeurt?
• Wat verdient iemand die hier drie maanden op zit?

Bij Unlatched zetten we starters niet op projecten die we zelf niet goed hebben ingericht. Een project moet eerst draaien voordat er een nieuwe setter op komt.

Hoe groeit je inkomen?

Met ervaring gebeuren twee dingen tegelijk. Je commissie per afspraak gaat omhoog, omdat je op betere projecten en zakelijkere klanten mag werken. En het werk wordt makkelijker: je herkent sneller wie wel en niet gaat afspreken, je gesprekken worden korter en je maakt meer afspraken per uur. Het inkomen van een setter met een jaar ervaring ziet er daarom heel anders uit dan dat van een starter, ook bij hetzelfde aantal uren.

Remote of op kantoor?

Remote werken als appointment setter kan, maar het is lastig in te schatten wat je precies gaat verdienen. Je mist de energie van een team om je heen en de snelle hulp van een collega naast je. Daarom houden we voor remote starters bewust een brede bandbreedte aan: €1.000 tot €2.500 per maand bij parttime uren. Op kantoor in Arnhem leer je sneller en zit je dichter bij de projecten die goed lopen. Lees ook appointment setter vanuit huis.

Wat wij anders doen

• Je weet vooraf wat je verdient en het model verandert onderweg niet.
• Geen inschrijfgeld, geen verplichte cursus, geen eigen investering.
• Je begint op een project dat al draait, met een lijst en een verhaal dat werkt.
• Je hoort van ons wat er met je afspraken gebeurt.

Nog geen ervaring? Lees werken in sales zonder ervaring. Of ga direct naar het aanmeldformulier.

Veelgestelde vragen

Ook interessant